隨縁居

 

這裡的通路商定義為,向製造商或進口商購買商品,直接向終端消費販賣,可分為兩大類:一階通路商和二階通路商。

 

通路商可分為兩大類,第一類是直接銷售給終端消費者(一階通路商),主要例如傳統的有店面的百貨公司(Department Store),在歐美方面因為市場廣大,依銷售和購買習慣的不同,又再細分出像超級百貨(Super Store)、大賣場(Whole Saler)、綜合式賣場(Hypermarket)、新興的電子專賣店(Electronic Retailer)和動手自己做賣場(Do-It-Yourself, DIY Retailer),另外再加上無店面的各類郵購公司(Mail Order),例如電視郵購(TV Shopping)、線上購物(On-line Shopping)、與型錄郵購公司(Catalog Shopping)等。

 

第二類是以公司行號為其顧客的通路商(二階通路商),像代理商(Distributor, Importer)、系統組合商(Systemhouse)與辦公室器材商(Office Wares Provider)。以下用簡單表格標示出來:

 

第一類:直接銷售至終端消費者(在此用德國的通路商為例)

  • 有店面的通路商
  • 百貨公司             Kaufhof,Karstadt
  • 超級百貨             Kaufhof,Karstadt
  • 大賣場                 Metro,
  • 生活賣場      Aldi, Lidl
  • 綜合式賣場         Kaufhof,Karstadt
  • DIY賣場              Pratiker,BauMarkt
  • 電子專賣店         MediaMarkt,Saturn

 

  • 無店面的通路商
  • 電視郵購             QVC,RTL
  • 線上購物             Amazon
  • 型錄郵購             Quell

第二類:以公司行號為顧客的通路商

  • 系統組合商         COS Concat
  • 代理商                 Ingram,Tech Data
  • 辦公室器材商     Office Depo