隨縁居

 

其次，參考市場上的領導品牌，因為他們已經在市場上，利用其品牌和信譽推廣該產品的用途，已建立強有力的價位。通常，他們在後兩位數都會取99，例如99歐元、199歐元或299歐元；否則也是會取499，如49歐元、149歐元、或249歐元。但他們不會讓高於500歐元的商品，也用49來定價，像是649歐元，但有可能669歐元。以此為參考，我們應該訂比他們少20%的價格為我們的價格，或用較高功能的產品，而維持原價位來和他們競爭。此處不用品質，原因在於品質在市場上難以量化。

 

一旦市面上出現領導品牌，其功能與價位就成了市場的標準，也就是市場上大多數的消費者或媒體都是以它為參考指標。原先圖4-3中的基本定價方式的高、中、低變成標準功能(或配備)與較高、較低功能、價錢、指標亦同。所有指標都得相對與市場領先者。所以定價和功能是否有競爭力是相對與市場領先者，而變成下圖(圖4-5 市場定價指標)。

 

圖4-5. 市場定價指標

 

在市場出現領先者後，後加入的追隨者想搶市場的一杯羹，就須用2到3種產品去圍攻原本已在市場裡領先者的產品。例如，若HP有一個產品在市場裡的定價是199歐元，若是相同規格的產品，你需要定價149歐元去避開它，若想爭取好的制高點，就是要拿出有更好功能的產品才有可能。市場裡的現實面是，小型競爭者或無牌競爭者必須要用較好的產品，且更低的價格如149歐元來和HP搶市場，否則結果總是不理想。如圖4-6定價中的「鄉村包圍城市」

圖4-6. 定價中的「鄉村包圍城市」