隨縁居
最後是在市場定價後,考慮毛利與你能銷售的潛在數量。這個就會牽涉到所合作的通路商,他們要求的折價以及他們能承諾賣多少貨。
而在他們的折價要求後是否該商品仍可以維持市場零售價的制高點而大賣?而承諾的賣量是否可以達成相當的經濟规模使得產品製造成本,銷售的間接成本得以壓低而產生足够的毛利。圖4-7. 市場成本結構圖示
這時的總毛利應該相等於所賣的數量乘以每個單品的毛利,應該要能付掉公司的固定成本。每個市場定價將決定潛在的販賣量以及毛利,然後才能估計總毛利對公司來講是否可接受,否則的話,就只是在尋找一個較大的潛在市場,而不在乎利潤了。
以德國市場為例,其中加值稅在德國為16%,2007年起調升為19%。其他主要歐洲市場如英國的加值稅為17.5%,法國為19.6%,其他歐盟國家大都是19%以上。 詳見表4-1歐盟各國加值稅
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歐盟各國加值稅 |
第一類* |
第二類* |
第三類* |
其他 |
Cyprus (塞浦路斯) |
15% |
8% |
5% |
– |
Luxembourg(盧森堡) |
15% |
6% |
3% |
12% |
Spain(西班牙) |
16% |
7% |
4% |
– |
Germany(德國) |
19% |
7% |
– |
– |
GB(英國) |
17.50% |
5% |
– |
– |
Estonia(愛沙尼亞) |
18% |
5% |
– |
– |
Latvia(拉脫維亞) |
18% |
5% |
– |
– |
Malta (馬爾他) |
18% |
5% |
– |
– |
Lithuania(立陶宛) |
18% |
9% |
5% |
– |
Slowakia(斯洛華克) |
19% |
– |
– |
– |
Czech Republic(捷克) |
19% |
5% |
– |
– |
Netherlands(荷蘭) |
19% |
6% |
– |
– |
Greek(希臘) |
19% |
9% |
4.50% |
– |
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(離島: 13 %) |
(離島: 6 %) |
(離島: 3 %) |
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France(法國) |
19.60% |
5.50% |
2.10% |
– |
Slovenia(斯洛維尼亞) |
20% |
8.50% |
– |
– |
Italy(義大利) |
20% |
10% |
4% |
6% |
Austria(奧地利) |
20% |
10% |
– |
12% |
Hungary(匈牙利) |
20% |
15% |
5% |
– |
Portugal(葡萄牙) |
21% |
12% |
5% |
– |
(馬戴拉Madeira: 15 %) |
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Belgium(比利時) |
21% |
6% |
– |
12% |
Ireland(愛爾蘭) |
21% |
13.50% |
4.40% |
– |
Poland(波蘭) |
22% |
7% |
3% |
– |
Finland(芬蘭) |
22% |
17% |
8% |
– |
Sweden(瑞典) |
25% |
12% |
6% |
– |
Denmark(丹麥) |
25% |
– |
– |
– |
表4-1歐盟各國加值稅
說明:
第一類:指的是一般商品,汎指所有在市場上流通的用品。
第二類:指的是民生物資,例如水和食物等,以及其他具服務性質的產品。
第三類:除卻第一、二類以外的商品,歸納為第三類。
由上表可見,歐盟主要國家,如德國、英國和法國等,主要的徵收的VAT大致為第一、二類。
定價計劃擬定後,銷售人員就可由此為依據,接著去尋找合適的通路商(一階或二階),並考量與可滿足毛利要求的賣場合作,而展開銷售計劃,獲取公司最大的利潤。