隨縁居

《孫子兵法》中〈作戰篇 〉—「擅用兵者﹐役不再籍﹐糧不三載。」
〈軍爭篇 〉—「以迂為直﹐以患為利」

定位與定價均是一種宣示。不論品牌之市場定位或產品之市場定價﹐均必須一次到位。英諺有句話「初次印象至為重要」(You never  have  a second chance for the first impression). 定位就須秉持這種嚴謹的態度。

若產品技術不是領先競爭者﹐或品牌沒有強大的各種資源持續支援﹐則冒然定位在不合實際的高度﹐猶如將自己吊在半空中與市場脫節﹐不但先機盡失﹐再回頭時﹐已百年身了。 若定位偏低﹐則如緩步競跑﹐需曠日費時才可拉到較高之位置﹐而錯失獲利良機。

在影像掃描器的台灣廠商中「虹光」(Avision) 可說是最懂得「以迂為直﹐以患為利」的廠商。在九O年代「全友」「力捷」與「鴻友」以品牌席卷大半市場之際﹐只有「虹光」立足於掃描器代工業務﹐其品牌做法是, 代工爲主，而品牌為輔。結果造成千禧年時名利雙收。